东盛3A营销模式抗感风暴催生品牌新理念潞城

东盛3A营销模式:“抗感风暴”催生品牌新理念

东盛3A营销模式:“抗感风暴”催生品牌新理念 2011： 　12月12日的北京亮马河大厦。名为“中国民族制药企业如何打造OTC航母营销创新研讨会———解析东盛‘3A’营销模式的研讨会上，东盛科技公司董事副总裁陶朝晖语出惊人：从“抗感风暴开始，东盛已经在采用新的营销模式——3A。像谜底被揭开一般，此前风靡全国的东盛“抗感风暴，陶为此给了个新潮的解释。 　　故事，从“抗感风暴”开始

2003年秋季，也就是在感冒高发期即将到来的时候，为方便消费者进行正确的选择，东盛集团发起了一场全国范围的“抗感风暴行动。

根据东盛的生产能力，完全可以推出五十多种感冒药。但是，此次“抗感风暴活动中，东盛仅遴选了近20种治疗效果显著的感冒类药品，包括白加黑、小白、抗病毒口服液等家喻户晓的国内知名品牌，筛选过程十分考究———综合考虑并照顾到不同消费者的年龄、工作、学习、购买能力、用药习惯等多种因素，经过科学搭配，推出专业综合治疗感冒的方案。

为了让此次抗感行动能真正引导全民建立防治疾病的健康意识，东盛从专业人才的培训入手，首先对OTC代表进行了医学常识的专业培训，并通过众多的OTC代表将疾病的预防、治疗等专业知识向药店店员普及，使消费者放心满意。

铺天盖地的药品广告让消费者走进了一药治百病的用药误区。在“抗感风暴中，东盛科学专业的抗感组合用药方案却是真正为消费者考虑，让消费者走出了这个误区。同时，东盛也巩固了“抗感专家的地位。

但是，“抗感专家只是东盛实施新营销模式的一个开始。在东盛的计划中，将来还将成为眼科专家、麻醉专家……要实现这一目标，采用的营销模式就是3A。

何谓3A

围绕普遍关注的产品品牌与企业品牌关联问题，陶朝晖对3A营销模式的解释让人耳目一新：“‘3A’中的三个A，是一个强有力的产品品牌、一个强大的企业品牌和一个强势的系列产品品牌。但3A不是三个品牌的机械累加，而是一个强有力的产品品牌撑起一个强大的企业品牌，再用一个强大的企业品牌带动一个强势的系列品牌。

在“抗感风暴过程中，东盛是在用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌，再凭借东盛的实力，推出了东盛牌板蓝根颗粒、东盛牌抗病毒口服液等一系列感冒药，形成了一个抗感家族。

“我们考虑过其他营销模式，也仔细分析了东盛的实际情况。东盛科技副总裁张斌说，“3A，需要三个品牌都是真正的A，真正的强大，综合考虑过各种因素之后，我们认为，东盛和它的产品很适合用这个模式来发展。

张斌的自信并不是盲目乐观。以抗感家族为例，第一个A是白加黑：

经上海医科大学研究证明，白加黑(日片)有可靠的解热、镇痛、镇咳和收缩毛细血管的作用；白加黑(夜片)同时还具有抗过敏、镇静的作用。白加黑1994年10月投放市场，刚刚上市三个多月就实现销售额7000多万元，成为营销史上的一段拍案惊奇。到2002年，白加黑在感冒药市场上，不论品牌知名度、美誉度还是忠诚度都名列前茅。转至2003年，在非典期间贡献显著的东盛集团以白加黑为旗帜，携抗感全系列近20种产品，卷起了“抗感风暴。

第二个A是东盛：

先来看一组数据：东盛集团庞大的研发队伍中，有12名院士、87个合作单位、100多名教授、1500多名研究人员、79个在研项目。研究领域涵盖心血管、抗病毒、解热镇痛、抗菌素、眼科、精神、麻醉、肿瘤、糖尿病、胃肠道、现代中药等10余个领域。如此强大的集团优势，当属我国民族制药企业新兴力量的魁首。

第三个A是东盛的抗感系列：

东盛抗感系列药物包括综合抗感、抗病毒、抗菌、解除头痛发热、止咳化痰、提高免疫力六大系列近20种药物，其中包括中药和西药，包括成人食用的和专为儿童设计的药物，包括普遍选用的和专为白天工作、学习的人群设计的药物。在感冒药品中，白加黑以白天不瞌睡、晚上睡得香的功能诉求独占鳌头，成为上班、上学和司机朋友普遍欢迎的感冒药。

3A属于哪种营销模式

我们常说的品牌模式，集中于产品品牌与企业品牌的关系。以“海飞丝-宝洁公司荣誉出品为例的背书模式采用产品品牌＋企业品牌的形式；以“松下-画王彩电为例的主副品牌模式采用主品牌＋副品牌的形式；以风影、舒蕾、顺爽、丽涛等丝宝洗发水为例的产品品牌模式则主要表现为一个(类)产品一个品牌。此外，还有综合品牌、联合品牌、隐藏企业品牌的产品品牌等多种模式名称。无论哪一种品牌模式下，都不乏成功的典范。

但是，OTC行业的产品品牌和企业品牌本是同根生，却似乎并不能“互利互惠。

老字号同仁堂在中国可谓妇孺皆知，几百年来其产品济世救人无数，但是，所有药品均以“同仁堂的姿态亮相，产品本身的品牌却淡化了。达克宁、采乐等产品品牌的辉煌为西安杨森争了不少光，但是，消费者是否能把这些产品与西安杨森联系起来，是否知道西安杨森的企业形象到底什么

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